Interim salgschef til virksomheder, der ikke kan vente på den permanente leder
Når salgsdirektøren stopper, eller salgsafdelingen har brug for en fast hånd, træder jeg ind som interim salgschef eller interim CCO. 25+ års kommerciel ledelse betyder, at jeg kan læse pipelinen, sætte kadencen og få salgsteams til at levere - på uger, ikke måneder.
Hvornår har virksomheder brug for en interim salgschef?
- Salgsdirektøren er opsagt, og rekrutteringen varer måneder
- Pipeline er fyldt, men conversion halter og forecast er usikkert
- Nyt salgsteam skal have struktur og disciplin, før en ny leder kan lykkes
- En turnaround eller kommerciel genopbygning kræver erfaren salgsledelse her og nu
- Bestyrelsen har brug for en ansvarlig, der kan rapportere ærligt om salgsrealiteten
De roller jeg træder ind i
Interim Salgschef / Salgsdirektør
Direkte ledelse af salgsafdelingen: pipeline, forecast, prissætning, kundekadence og de vigtigste deals.
Interim CCO
Samlet kommercielt ansvar for salg, marketing og go-to-market, når den kommercielle funktion skal genopbygges eller stabiliseres.
Kommerciel turnaround-lead
En kort, intens indsats for at rette op på salgsdisciplin, teamstruktur og kundefremdrift, indtil varig ledelse er på plads.
En CEO eller CCO stopper, en turnaround kræver en fast hånd, eller bestyrelsen har brug for en, der kører den kommercielle motor, mens den permanente kandidat findes. Risikoen er ikke den tomme stol - det er de tre til seks måneder, hvor beslutninger går i stå, teamet mister retning, og pipelinen stille tørrer ud.
Jeg tager interim-roller på CEO- og CCO-niveau. 25+ år i energi, industri og teknologi betyder, at jeg er inde i forretningen på dage - ikke måneder. Og fordi jeg ikke er kandidat til den permanente stilling, kan jeg træffe de beslutninger, der skal træffes.
Sådan forløber en interim-opgave
Første 30 dage - læs forretningen
Jeg starter med at forstå forretningen ordentligt: tal, kunder, pipeline og de mennesker, der reelt får tingene til at ske.
- Kommerciel baseline: pipeline, forecast, marginer og churn
- 1:1 med ledergruppen og de vigtigste kunder
- En kort, ærlig tilbagemelding til bestyrelsen om, hvad der er reelt, og hvad der er støj
Stabilér og led
Derefter driver jeg funktionen - beslutninger, kadence, mål og prioriteter - så organisationen har en ansvarlig, ikke en pladsholder.
- Klare prioriteter og en kadence, teamet kan arbejde efter
- Hænderne nede i de vigtige sager: deals, prissætning og kunderelationer
- Manglende performance og blokeringer bliver håndteret, ikke udskudt
Overlever uden dyk
Jeg arbejder mig selv ud af jobbet: hjælper med at finde og onboarde den permanente leder og efterlader de strukturer, der holder det kørende.
- Input til profil, søgning og samtaler til den permanente ansættelse
- Struktureret overdragelse af kunder, planer og målepunkter
- Tilgængelig bagefter som rådgiver eller sparringspartner, hvis det giver værdi
Det får I ud af det
Ofte stillede spørgsmål om interim salgschef
Hvor hurtigt kan du starte?
Typisk inden for to til fire uger. De første 30 dage bruger jeg på at forstå pipeline, kunder, team og kultur - før jeg ændrer noget.
Hvor længe varer opgaven?
Tre til ni måneder er typisk. Langt nok til at stabilisere og bygge struktur, kort nok til at fokusere på overleveringen.
Søger du den faste stilling?
Nej. Jeg er ikke kandidat til den permanente rolle, så jeg kan træffe de beslutninger, der skal til, uden at tænke på egen fremtid.
Arbejder du fuld tid eller deltid?
Begge dele fungerer. En fuld salgschef-stol er som regel fuld tid; en opbygning ved siden af en leder kan køre to-tre dage om ugen.
Hvilke brancher?
Energi, industri, teknologi og B2B-software - både nordiske datterselskaber, ejerledede virksomheder og scaleups.
Mangler jeres salgsorganisation en interim salgschef?
Fortæl mig om situationen, så siger jeg ærligt, om en interim salgschef er det rigtige svar - og hvad de første 30 dage skal levere.
Er behovet bredere end salgsledelsen? Se interim ledelse på CEO- og CCO-niveau.