Interim ledelse og interim konsulent på CEO- og CCO-niveau
Når en kommerciel leder stopper, holder forretningen ikke pause. Jeg tager interim ledelse og interim konsulent-opgaver på CEO- og CCO-niveau i energi, industri og teknologi - i stolen på få uger og med ansvar for den kommercielle motor, indtil den permanente leder er på plads.
Hvornår ringer virksomheder efter en interim leder?
- CEO eller CCO har sagt op, og rekrutteringen tager tre til seks måneder
- Den kommercielle udvikling er gået i stå, og bestyrelsen vil have et ærligt blik udefra
- En turnaround, frasalg eller integration kræver en erfaren og fast hånd
- Den permanente kandidat er fundet, men først ledig om to kvartaler
- Salgsledelsen skal bygges op, før en ny leder kan lykkes
De interim-roller jeg tager
Interim CEO / interim direktør
Fuldt P&L-ansvar, bestyrelsesrapportering og de beslutninger, der ikke kan vente på en efterfølger - i ejerledede virksomheder, scaleups og nordiske datterselskaber.
Interim CCO / salgsdirektør
Ansvar for salg, marketing og go-to-market: pipeline, prissætning, forecast-disciplin og de vigtigste kunderelationer.
Interim ledelse med et mandat
Turnaround, kommerciel genopbygning eller markedsindtræden, hvor opgaven er et resultat - ikke bare dækning af en tom stol.
En CEO eller CCO stopper, en turnaround kræver en fast hånd, eller bestyrelsen har brug for en, der kører den kommercielle motor, mens den permanente kandidat findes. Risikoen er ikke den tomme stol - det er de tre til seks måneder, hvor beslutninger går i stå, teamet mister retning, og pipelinen stille tørrer ud.
Jeg tager interim-roller på CEO- og CCO-niveau. 25+ år i energi, industri og teknologi betyder, at jeg er inde i forretningen på dage - ikke måneder. Og fordi jeg ikke er kandidat til den permanente stilling, kan jeg træffe de beslutninger, der skal træffes.
Sådan forløber en interim-opgave
Første 30 dage - læs forretningen
Jeg starter med at forstå forretningen ordentligt: tal, kunder, pipeline og de mennesker, der reelt får tingene til at ske.
- Kommerciel baseline: pipeline, forecast, marginer og churn
- 1:1 med ledergruppen og de vigtigste kunder
- En kort, ærlig tilbagemelding til bestyrelsen om, hvad der er reelt, og hvad der er støj
Stabilér og led
Derefter driver jeg funktionen - beslutninger, kadence, mål og prioriteter - så organisationen har en ansvarlig, ikke en pladsholder.
- Klare prioriteter og en kadence, teamet kan arbejde efter
- Hænderne nede i de vigtige sager: deals, prissætning og kunderelationer
- Manglende performance og blokeringer bliver håndteret, ikke udskudt
Overlever uden dyk
Jeg arbejder mig selv ud af jobbet: hjælper med at finde og onboarde den permanente leder og efterlader de strukturer, der holder det kørende.
- Input til profil, søgning og samtaler til den permanente ansættelse
- Struktureret overdragelse af kunder, planer og målepunkter
- Tilgængelig bagefter som rådgiver eller sparringspartner, hvis det giver værdi
Det får I ud af det
Ofte stillede spørgsmål om interim ledelse
Hvor hurtigt kan du starte?
Typisk inden for to til fire uger, nogle gange hurtigere. De første 30 dage bruger jeg på at forstå forretningen ordentligt - tal, kunder, pipeline og mennesker - før noget ændres.
Hvor længe varer en interim-opgave?
Typisk tre til ni måneder. Langt nok til at stabilisere og lede, kort nok til at alle holder fokus på overleveringen til den permanente leder.
Søger du selv den permanente stilling?
Nej. Fordi jeg ikke er kandidat til den faste stilling, kan jeg træffe de beslutninger, der skal træffes, i stedet for at beskytte en fremtidig position.
Fuld tid eller deltid?
Begge dele fungerer. En fuld interim CEO- eller CCO-stol er som regel fuld tid, mens en kommerciel genopbygning ved siden af en eksisterende leder ofte kører to til tre dage om ugen.
Hvilke brancher?
Energi og forsyning, industriel teknologi og B2B-software - 25+ års erfaring i Norden, fra global koncern til scaleup.
Hvad koster en interim konsulent?
Et fast månedligt honorar aftalt på forhånd ud fra omfang og antal dage om ugen. Det er som regel billigere end at lade en kommerciel stol stå tom et kvartal.
Interim konsulent eller managementkonsulent?
En interim konsulent har linjeansvar og træffer beslutninger inde i organisationen. En managementkonsulent rådgiver udefra. Jeg gør det første og tager værktøjskassen fra det andet med.
Model og pris
En interim konsulent skal være nem at få ind og nem at overlevere fra. Derfor er opsætningen helt enkel.
Aftale
Konsulentaftale mellem jeres virksomhed og Ladi Consulting - ingen rekrutteringshonorar, ingen opsigelsesvarsel og ingen ansættelsesrisiko.
Omfang
Fuld tid, eller to til tre dage om ugen når opgaven kører ved siden af en eksisterende leder. Typisk tre til ni måneder.
Pris
Fast månedligt honorar ud fra omfang og intensitet, aftalt før dag ét. Ingen timeafregning og ingen overraskelser på fakturaen.
Start og exit
I stolen på to til fire uger. Hver opgave slutter med en skriftlig overlevering til den permanente leder eller bestyrelsen.
Relateret
Interim salgschef
Når hullet ligger specifikt i salgsledelsen frem for hele den kommercielle funktion.
Strategiforankring
Forløbet bag interim-arbejdet: at gøre beslutninger til adfærd i hele organisationen.
Selvtest af eksekveringsevne
Fem minutter på de fem forankringsdimensioner - god at have læst inden vi taler sammen.
Har I brug for en interim CEO eller CCO?
Fortæl mig, hvordan situationen ser ud, så siger jeg ærligt, om en interim leder er det rigtige svar - og hvad de første 30 dage i så fald skal levere.