Familie
Gift med Betina, mit livs kærlighed, og far til to sønner, der er passionerede konkurrencecyklister. Jeg har selv cyklet løb; i dag har jeg gladeligt byttet konkurrencekanten ud med hyggeture.
København, Danmark
Lars DinesenSenior Commercial Leader & Founder
Erfaren kommerciel leder & founder | CEO / partner-spor | Energi, industri & teknologi
25+ års erfaring med at bygge kommercielle motorer - som founder, IBM-direktør og nordisk VP for salg & marketing.
Om mig
Jeg bygger kommercielle motorer - og jeg har gjort det som founder, IBM-direktør og nordisk VP for salg & marketing.
I mere end 25 år har jeg ledet salg, marketing og general management inden for energi/utility, industriel teknologi og global enterprise - senest med 60% ARR-vækst på ét år som VP Sales & Marketing for EG Utilitys nordiske forretning. Tidligere i min karriere opfandt og patenterede jeg selv et industrielt vandbehandlingsprodukt og skalerede det fra idé til en multi-million-kroners forretning - så jeg forstår kommerciel strategi og teknisk/produktmæssig virkelighed fra begge sider af bordet.
Det, der binder det hele sammen, er måden jeg leder på: Jeg starter enhver ny opgave med at forstå forretningen i dybden - en vane fra mine konsulentår - og bygger derefter et stærkt, fælles "Hvorfor" med både kunder og medarbejdere, fordi vedvarende vækst kræver mennesker, der tror på historien og ikke bare på målet.
AI løber igennem alt, hvad jeg laver, fra hvordan jeg former go-to-market-strategi til hvordan teams skaber indhold og produkter. Jeg er lige så drevet af bæredygtighed - og af at hjælpe organisationer med at fortælle en troværdig, overbevisende historie om deres impact, ikke bare rapportere om den.
Bestyrelse
Det jeg bringer til bordet.
Jeg er specialist i at mobilisere mennesker og skabe bevægelse - i det, der skal bygges, vendes eller transformeres. Her er, hvad det betyder på bestyrelsesniveau.
Søjle 1
Kommerciel excellence
Jeg har brugt 25 år på at reparere og bygge kommercielle motorer - pipeline, prisssætning, GTM-disciplin - når væksten stagnerede, eller strategien ikke længere passede til markedet. Jeg har bygget forretninger fra bunden og drevet kommercielle turnarounds i flere brancher, fra global til scaleup. Jeg bruger AI som en løftestang til at finde omsvorætning, andre overser - ikke som et værktøj til at skrive hurtigere.
Søjle 2
Strategi & markedspenetration
Jeg hjælper organisationer med at finde retning, når vejen fremad ikke er indlysende - nye markeder, repositionering, når den gamle drejebog ikke længere virker. Fra at opfinde og patentere et industrielt produkt, der skalerede til multi-million-kroners omsætning, til at bygge partnerskaber med ABB, IBM, Microsoft, Schneider og PTC, som førte til IBM's opkøb af Omnio.net. Jeg bruger AI til at stress-teste strategi og afdække blinde vinkler, før bestyrelsen skal.
Søjle 3
Medarbejdermotivation & kultur
Strategi virker kun, hvis mennesker faktisk bevæger sig. Jeg har genopbygget teams og kulturer, der var gået i stå. Coachede to IBM-teams fra underpræsterende til Europas bedste - turnarounds på +30% og +275%. Byggede en 15-personers konsulentforretning fra nul på under to år. Jeg bringer den samme direkte, menneskefokuserede tilgang ind i bestyrelsessamtaler om talent, og om hvordan AI ændrer måden vi arbejder på - uden at miste mennesket i det.
Kommerciel dømmekraft, strategisk klarhed og evnen til at mobilisere mennesker - med AI som den kant, der binder det sammen, ikke et buzzword sat oven på.
Karriere-højdepunkter
Tal, der forankrer historien.
+60%
ARR-vækst på ét år som VP Sales & Marketing, EG Utility
Founder
Opfandt og patenterede et industrielt produkt, skaleret til to-cifret million-DKK omsætning
M&A
Byggede partnerskaber med ABB, IBM, Microsoft, Schneider & PTC - førte til IBM's opkøb af Omnio.net
+275%
Coachede to IBM-teams fra underpræsterende til Europas bedste (+30% og +275%)
0→15
Byggede en konsulentforretning på 15 personer fra nul på under to år - ABP Consultancy
Erfaring
En 25-årig track record.
EG Utility - VP Sales & Marketing, Norden
Maj 2025 - slut september 2026Leder kommercielle teams på tværs af den nordiske energi-/utility-sektor.
Ladi Consulting - Uafhængig rådgiver
Juni 2014 - nuStrategiforankring, commercial turnarounds, product market fit-assessments, ESG-rådgivning og forretningsudvikling.
Tier1Asset A/S - Chief Sales Officer
Maj - dec. 2024Ledte en hurtig kommerciel turnaround på tværs af internationale salgsteams.
NNIT - Consulting Director
Sept. 2022 - maj 2024Ansvarlig for Service Development & Sustainability Practice.
ABP Consultancy - Nordics Regional Director & founder
Okt. 2020 - nov. 2022Byggede den nordiske forretning fra nul.
Omnio.net - Director of Sales
Nov. 2019 - okt. 2020Industriel IoT-platform, opkøbt af IBM.
IBM Danmark - Director of IBM Cloud & tidligere lederroller
2014 - 2019 · 1998 - 2010To perioder i salgs- og cloud-ledelse.
Tandrup Group / T-Safe - Founder, CCO & Managing Director
2010 - 2013Opfandt og patenterede en antibakteriel vandbehandlingsteknologi.
Hvad kolleger siger
Stemmer fra kolleger, partnere og teams.
"
Lars er en helt særlig salgsleder - en sjælden kombination af strategisk vision og teknisk indsigt, der agerer troværdigt på alle niveauer af forretningssamtalen.
Anna Aksjonova
VP Professional Services (kollega)
"
Lars kombinerer stærke kommercielle evner med en ægte evne til at bygge relationer - både internt og med kunder - og bevarer roen og fokus, selv i komplekse situationer.
Jens Albom
Executive Product Manager (tværgående partner)
"
De bedste ledere sætter et varigt aftryk på, hvordan du tænker, ikke bare på hvad du opnår. Lars er en af de ledere - en inspirerende leder med enestående energi og en klar vision.
Frida Grahn
Senior Account Executive (direkte reference)
Kernekompetencer
Hvor jeg skaber størst værdi.
Strategiforankring
Salgsstrategi & målopfyldelse
Etablering af product market fit & kommunikation
Ledelse & coaching
MENNESKE-LEDT VÆKSTRÅDGIVNING
Hvorfor er nogle kommercielle teams succesfulde kvartal efter kvartal, mens andre kun topper en gang imellem?
Det nemme svar ville være et stærkt produkt, en klog kampagne eller bare talent. Det er sjældent den rigtige historie.
Vedvarende vækst opstår, når mennesker med reelle individuelle styrker bliver coachet til at trives, bygger en ægte forståelse af deres kunders problemer og har konkret bevis for, at de kan løse dem. Den kombination - ikke et heldigt kvartal - er det, der gør engagement til varig kommerciel succes.
Jeg hjælper organisationer med at bygge præcis det, som menneske-ledt vækstrådgiver.
- Lars Dinesen
+60%
Højeste år-til-år ARR-vækst i EG Utilitys historie
4,7 → 9,8
Team-engagementscore på 6 måneder - mens 100% af salgsteamet ramte deres mål (mod kun to året før)
40+
Kundeengagementer bygget fra bunden i spidsen for NNIT's ESG-rapporteringsservice
Det jeg hjælper organisationer med
Salgs- & kommerciel ledelse
At bygge og coache højtpræsterende salgsteams, der rammer mål vedvarende - ikke bare én gang.
Værditilbud & "Hvorfor"-workshops
At involvere teams i at definere deres eget værditilbud, så forandringen holder, fordi de ejer den.
Go-to-market for nye markeder
At hjælpe organisationer ind på nye markeder, segmenter eller brancher med en skarp, velfunderet strategi.
Founder- & topledelsesrådgivning
Hands-on rådgivning til founders og ledelsesteams, der navigerer vækst, restrukturering eller nye kommercielle modeller.
Strukturerede forløb
Tre af dem kører som faste forløb - en defineret række workshops, coaching eller interim ledelse med et klart resultat i den anden ende.
Forløb
Strategiforankring
At gøre en vedtaget strategi til noget, hver medarbejder kan handle på - ledelsesalignment, team-workshops og ledercoaching i kadence og struktur.
Se forløbetForløb
Salgs- og product market fit-workshop
Fire workshops, der skaber klarhed om, hvad virksomhedens ydelser er, hvilke kundeproblemer de løser, og hvordan det kommercielle team identificerer og taler om dem.
Se forløbetInterim
Interim CEO / CCO
Jeg træder ind i stolen, når den står tom, eller forretningen har brug for en fast hånd - og driver den kommercielle motor, indtil den permanente leder er på plads.
Se hvordan det fungererKundestemmer
“
Vi byggede salgsstrategien op fra bunden - værditilbud, prospecting og positionering - og skabte en reel, varig forandring i måden teamet arbejder på.
Jesper Vinther Nielsen
Commercial Strategy (direkte reference)
STRATEGIFORANKRING
De fleste strategier fejler ikke, fordi de er forkerte. De fejler, fordi ingen ved, hvad de skal gøre anderledes på mandag.
Strategien er godkendt, præsenteret - og så gør man stille og roligt, som man plejer. Det er sjældent modstand. Det er, at strategien er skrevet i et sprog, der ikke fortæller den enkelte medarbejder, hvad den betyder for netop dem, eller hvordan de kan gøre en forskel.
Strategiforankring lukker det hul: fra ledelsens egne ord, hele vejen ned til det enkelte teams ugentlige kadence - indtil hver eneste medarbejder kan sige højt, hvad de bidrager med, og hvordan det driver virksomheden i den ønskede retning.
Sådan forløber et strategiforankringsforløb
01
Ledelsen på plads - fra top til bund
Vi starter i ledelseslaget. Hvert niveau formúlerer strategien om til klar eksekvering og konkrete bidrag - med deres egne ord, ikke slidedeckets.
- Strategien oversat til tydelige eksekveringsudsagn på hvert niveau
- Uenigheder i ledelsen kommer frem, før de rammer teamsene
- Én fælles fortælling, hele ledelseslinjen kan gentage
02
Team-workshops - det skal blive personligt
Derefter inddrages de enkelte teams. Workshops, der gør strategien personlig: hvad er ændret, hvad betyder det for mig, og hvor kan jeg bidrage.
- Hvert team definerer sit eget bidrag til strategien
- Den enkeltes indsats koblet til synlig, reel effekt
- Forandringen holder, fordi medarbejderne selv har skrevet den
03
Ledercoaching - kadence og struktur
Til sidst coacher jeg lederne: hvordan deres kadence konstrueres, hvilke mål der skal etableres, og hvilke ledelsesstrukturer der holder det på plads - bygget sammen med dem, ikke leveret til dem.
- Uge-, måneds- og kvartalskadence designet sammen med hver leder
- Mål og målepunkter, der måler bevægelse - ikke aktivitet
- Ledelsesstrukturer og opfølgning, der overlever, når jeg er gået
Det får I ud af det
Hver medarbejder kan forklare sit eget bidrag til strategien
Lederne kører en kadence, der holder eksekveringen synlig uge for uge
Mål kaskaderer fra bestyrelsesniveau til den enkelte uden at miste mening
Forandring, der holder efter forløbet - fordi organisationen ejer den
SALG & PRODUCT MARKET FIT
De fleste kommercielle teams kan beskrive, hvad de sælger. Langt færre kan beskrive det kundeproblem, det løser.
Når produktfortællingen og kundens faktiske arbejdsgange glider fra hinanden, bliver alt nedstrøms sværere: budskaberne bliver generiske, sælgerne improviserer hver deres pitch, og marketing bruger penge på de forkerte mennesker. Det er sjældent et talentproblem - det er, at ingen har tvunget organisationen til at blive enige om, hvad ydelsen er, og hvilket problem den fjerner.
Fire workshops - ledelse, kunderejse, kommercielt team og til sidst kunderne selv - der ender med ét fælles svar på, hvad vi sælger, hvem der har smerten, hvordan vi genkender den, og hvordan vi løser den.
De fire workshops
01
Ledelsen - hvor står vi i dag
En ærlig evaluering af den nuværende markedsposition, konkurrentsituationen og den marketing messaging, der rent faktisk er ude i markedet i dag.
- Nuværende markedsposition vurderet uden intern pyntning
- Konkurrentbilledet og hvor I reelt adskiller jer
- Eksisterende budskaber holdt op mod det, kunderne reagerer på
02
Ledelsen - kunderejsen
Vi kortlægger de kundearbejdsgange, som jeres produkter og services påvirker. Netop den kortlægning gør det tydeligt, hvor der er huller i porteføljen, og hvor de konkurrencemæssige fordele ligger.
- Kundens arbejdsgange kortlagt fra ende til anden - ikke den interne salgsproces
- Mangler i produktporteføljen bliver synlige
- Konkurrencemæssige fordele adskilt fra antagelser
03
Det kommercielle team - personas, pains og værditilbud
Det kommercielle team gennemgår og diskuterer kunderejsen og værditilbuddene, indtil der er enighed om, hvilke personas hos kunden der har hvilke pains - og hvordan de identificeres og løses.
- Personas koblet til konkrete, genkendelige pains
- Tydelige pain-identifikationsguides til brug i den levende kundesamtale
- En klar linje fra hver pain til, hvordan I løser den
- Grundlaget for marketingplanen: hvem vi taler til, og hvordan
04
Kunderne - validering
Workshops med beslutningstagere hos nøglekunder, hvor de identificerede værditilbud og pains valideres mod virkeligheden i stedet for interne holdninger.
- Værditilbud testet med dem, der rent faktisk køber
- Pains bekræftet, korrigeret eller kasseret
- Kundens eget sprog fanget ord for ord til budskaberne
Det får I ud af det
Ét fælles svar på, hvad I sælger, og hvilket problem det fjerner
Personas og pain-identifikationsguides, det kommercielle team faktisk bruger
Et dokumenteret overblik over huller i porteføljen og konkurrencemæssige fordele
En velfunderet marketingplan: rigtige kunder, rigtige personas, rigtige ord
VÆRKTØJ
Prøv Persona Builder
En af de største udfordringer i PMF-workshoppen er at få teamet til at enes om, hvem kunden faktisk er. Med Persona Builder kan du og dit team bygge køberpersonaer direkte i browseren, gemme dem som PDF og dele dem med mig - så vi kan tage en snak om, hvad de betyder for jeres salg og markedsføring.
INTERIM LEDELSE
Når stolen står tom, holder forretningen ikke pause. Jeg træder ind og holder den i bevægelse.
En CEO eller CCO stopper, en turnaround kræver en fast hånd, eller bestyrelsen har brug for en, der kører den kommercielle motor, mens den permanente kandidat findes. Risikoen er ikke den tomme stol - det er de tre til seks måneder, hvor beslutninger går i stå, teamet mister retning, og pipelinen stille tørrer ud.
Jeg tager interim-roller på CEO- og CCO-niveau. 25+ år i energi, industri og teknologi betyder, at jeg er inde i forretningen på dage - ikke måneder. Og fordi jeg ikke er kandidat til den permanente stilling, kan jeg træffe de beslutninger, der skal træffes.
Sådan forløber en interim-opgave
01
Første 30 dage - læs forretningen
Jeg starter med at forstå forretningen ordentligt: tal, kunder, pipeline og de mennesker, der reelt får tingene til at ske.
- Kommerciel baseline: pipeline, forecast, marginer og churn
- 1:1 med ledergruppen og de vigtigste kunder
- En kort, ærlig tilbagemelding til bestyrelsen om, hvad der er reelt, og hvad der er støj
02
Stabilér og led
Derefter driver jeg funktionen - beslutninger, kadence, mål og prioriteter - så organisationen har en ansvarlig, ikke en pladsholder.
- Klare prioriteter og en kadence, teamet kan arbejde efter
- Hænderne nede i de vigtige sager: deals, prissætning og kunderelationer
- Manglende performance og blokeringer bliver håndteret, ikke udskudt
03
Overlever uden dyk
Jeg arbejder mig selv ud af jobbet: hjælper med at finde og onboarde den permanente leder og efterlader de strukturer, der holder det kørende.
- Input til profil, søgning og samtaler til den permanente ansættelse
- Struktureret overdragelse af kunder, planer og målepunkter
- Tilgængelig bagefter som rådgiver eller sparringspartner, hvis det giver værdi
Det får I ud af det
En erfaren kommerciel leder i stolen på uger - ikke måneder
Momentum bevaret: beslutninger bliver truffet, og deals bliver lukket
Et ærligt blik udefra på organisationen, bestyrelsen kan handle på
En permanent efterfølger, der arver struktur i stedet for rod
Ud over bestyrelseslokalet
Man ansætter hele mennesker, ikke bare CV'er - her er lidt om, hvem jeg er uden for arbejdet.
Golf
Begyndte for tre år siden. Stadig meget en elev af spillet - og nyder hvert eneste frustrerende minut.
Motorcykelrestaurering
Jeg restaurerer gamle motorcykler, blandt andet min 1977 Honda GL1000, ført tilbage til fuld original stand.
Klassiske biler & mekanik
Del af et lille værksted med fem gamle venner, hvor vi tinkerer med klassiske biler og motorcykler. Senest har jeg tunet og repareret en 1975 Porsche, som jeg elsker at tage ud på ture i med venner og familie.
Sejlads
Har sejlet siden jeg var 10 år, mest kapsejlads. Jeg ejer ikke en båd længere - i dag bliver jeg inviteret med for at hjælpe andre teams med at få deres både til at gå stærkt, hvilket måske er den sjoveste måde ikke at eje en båd på.
Sprog
Dansk · ModersmålEngelsk · Modersmål / tosprogetSvensk · ProfessioneltTysk · ProfessioneltNorsk bokmål · Begrænset
Selvtest: Strategiforankring
De fem dimensioner
En 5-minutters selvtest designet til CEO'er, bestyrelser og ledelsesteams, der ønsker at forstå, om strategien rent faktisk er forankret i organisationen.
Start selvtesten 5 minutter · 16 ledelsesspørgsmål · Fortroligt · Personlig rapport med det samme
- 01Strategisk klarhed
- 02Fælles retning i ledelsen
- 03Organisatorisk forankring
- 04Eksekveringsdisciplin
- 05Forandringskapacitet
Kontakt
Lad os tale sammen.
Altid glad for at forbinde og tale om energi, industriel teknologi, salgsledelse - eller hvor AI reelt ændrer, hvordan virksomheder vokser.
© 2026 Lars DinesenKøbenhavn, Danmark